課程大綱

課程資訊

課程名稱	商業談判與政治專題 Seminar on Business Negotiation and Politics
開課學期	103-2
授課對象	社會科學院政治學系
授課教師	高朗
課號	PS5065
課程識別碼	322 U1830
班次
學分	2
全/半年	半年
必/選修	選修
上課時間	星期一3,4(10:20~12:10)
上課地點	社科研606
備註	國際關係。總人數上限：25人外系人數限制：2人
Ceiba 課程網頁	http://ceiba.ntu.edu.tw/1032PS5065_businego
課程簡介影片
核心能力關聯	核心能力與課程規劃關聯圖
課程大綱
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課程概述	本課從市場與政治角度切入，探討經濟活動中的效率與公平問題，進而探索商業談判的理論與實務，使學習者對商業談判的理論、過程以及策略有所瞭解﹐並知道運用的基本原理。
課程目標	（１）增進學生對於商業與政治關連性的認識；（２）協助學生了解商業談判的理論與實務；（３）以具體案例與演練，協助學生體會談判情境。
課程要求	上課須全程參與，學期成績由同學課堂討論、演練與學期報告決定。
預期每週課後學習時數
Office Hours	每週一 13:30~15:30
指定閱讀	Lewicki, R. L., D. M. Saunders, & J. W Minton. (2003). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. New York: McGraw-Hill. 陳彥豪、張琦雅譯，《談判學》。台北：華泰文化，2007年.
參考書目	Brams, Steven J. & Taylor, Alan D. (1999). The Win-Win Solution: Guaranteeing Fair Shares to Everybody. New York: W. W. Norton & Company. Dixit, Avinash K. & Nalebuff, Barry. J. (1991), Thinking Strategically. New York: W. W. Norton & Company.王爾山譯，《策略思維》。北京，中國人民大學出版社，2002年。 Fisher, R., & Ury, W. (1991). Getting to Yes. Boston: Houghton Mifflin. 羅竹茜譯，《實質利益談判法》。台北：遠流出版社，1994年。 Kahneman, Daniel (2011). Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus and Giroux. 康納曼著，洪蘭譯，《快思慢想》。台北：天下文化，2012年。 Lewicki, R. L., D. M. Saunders, & J. W Minton. (2003). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. New York: McGraw-Hill. 陳彥豪、張琦雅譯，《談判學》。台北：華泰文化，2007年. Malhotra, Deepak & Bazerman, M. H. (2007). Negotiation Genius. New York: Bantam Books. Shell, G. Richard. (2004). Make the Rules or Your Rivals Will. New York: Crown Business. Shell, G. Richard. (1999). Bargaining for Advantage. New York: Penguin Books. 劉復苓譯，《華頓商學院的高效談判學》。台北：經濟新潮社，2012年。 Thompson, Leigh. L. (2007). The Mind and Heart of the Negotiator. New York: Prentice Hall. 趙欣、陸華強譯，《湯普森談判學》。北京，中國人民大學出版社，2009年。
評量方式 (僅供參考)

課程進度

週次	日期	單元主題
第2週	3/02	市場、政府與尋租閱讀：Thompson, Chapter 1.
第3週	3/09	遊戲規則的影響力閱讀︰Thompson, Chapter 2; Shell Chapter 3; Fisher & Ury, Chapter 5.
第4週	3/16	目標與利益閱讀：Fisher & Ury, Chapter 3; Shell, Chapter 2.
第5週	3/23	最佳替代方案與成交區間閱讀：Fisher & Ury, Chapter 6; Malhotra & Bazerman, Chapter 1.
第8週	4/13	各組期中報告
第9週	4/20	分配型談判閱讀︰Lewicki & Saunders, Chapter 2; Malhotra & Bazerman, Chapter 1; Thompson, Chapter 3; Brams & Taylor, Chapter 1-4.
第10週	4/27	整合型談判閱讀︰Lewicki & Saunders, Chapter 3; Fisher & Ury, Chapter 4; Malhotra & Bazerman, Chapter2-3; Thompson, Chapter 4.
第11週	5/04	多邊談判與結盟閱讀︰Thompson, Chapter 9.
第12週	5/11	威脅與可信承諾閱讀： Dixit & Nalebuff, Chapter 4-6; Thompson, Chapter 11.
第13週	5/18	出價、讓步與加值閱讀： Shell, Chapter 9; Malhotra & Bazerman, Chapter 1, 7; Thompson, Chapter 3.
第14週	5/25	展望理論與參考點閱讀︰Kahneman, Chapter 26; Malhotra & Bazerman, Chapter 4-5; Thompson, Chapter 11.
第15週	6/01	盲點與偏見閱讀：Lewicki & Saunders, Chapter 11; Malhotra & Bazerman, Chapter 7-8, 10; Shell, Chapter 11 .
第16週	6/08	學期報告
第17週	6/15	學期報告